Swap e Beflex: com Multiflex, empresa inova em benefícios flexíveis e se prepara para rodada de investimentos

O co-founder da Beflex, Allan Silva, conta como a empresa possui a proposta de suportar o RH em várias frentes, já que nasceu a partir de uma corretora especializada em gestão de saúde e benefícios corporativos, e atualmente conta com a tecnologia financeira da Swap para atender mais de 80 empresas com um novo produto, os benefícios flexíveis.

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Para contarmos sobre a criação da Beflex, temos que citar a Fidati, uma corretora especializada em gestão de saúde, benefícios corporativos e seguros, fundada em 2015 pelos sócios Allan Silva, Bruno Leles, Felipe Oliveira e Valdinei Bomfim, que já atuavam no mercado de seguros há alguns anos, mercado esse que funcionava em um formato tradicional, muito diferente de hoje.

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Com 5 anos de Fidati e uma operação consolidada com grandes clientes e vários diferenciais inclusos no escopo de atendimento aos RH’s e beneficiários, os sócios perceberam, motivados pela busca constante por inovação e atendendo as necessidades dos clientes, uma grande oportunidade de mercado: os benefícios flexíveis. Assim, eles aproveitaram todo conhecimento e relacionamento que já possuíam para adicionar uma nova linha de receita ao negócio da Fidati, criando assim um hub completo de benefícios para o RH.

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“Em meados de 2020, com a maior visibilidade dos benefícios flexíveis, percebemos uma mudança muito grande de paradigma do mercado – uma tendência que já estava no nosso radar desde 2019. Nós já tínhamos a porta de entrada para esse universo e, então, resolvemos pesquisar o mercado para abrigar mais um produto na empresa”, explica Allan.

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Allan, Bruno, Felipe e Valdinei optaram por se unir com outras duas empresas e abriram uma join venture, que consiste em uma experiência colaborativa para explorar uma nova atividade econômica. No caso, foi o primeiro grande passo para testarem uma nova estrutura, no mercado de benefícios flexíveis, que futuramente viria a se tornar a Beflex.

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“Durante um ano nós tivemos um grande aprendizado, conseguindo mapear o mercado e entender os diferentes formatos de remuneração. Até que em um determinado ponto nós, da Fidati, adquirimos a parte das outras duas empresas que participavam dessa join venture com objetivo de oferecer ao mercado uma solução inovadora onde os colaboradores pudessem participar da decisão de como recebem seus benefícios”, conta Allan.

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Em busca da estrutura financeira ideal

Uma vez que os sócios se convenceram de que tinham um produto financeiro vendável e de grande aceitação, chegou a hora de decidir sobre a estrutura operacional, já que eles perceberam que eles não possuíam uma estrutura financeira ideal para que a solução pudesse ser aplicada no mercado de forma sustentável.

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“Depois de muitas pesquisas, concluímos que seria ideal buscar um parceiro de negócio que oferecesse uma infraestrutura tecnológica financeira completa e que já tivesse quebrado todas as barreiras de regulamentação – parte essencial para o negócio e, ao mesmo tempo, extremamente complexa. Estávamos certos de que dessa forma a gente ganharia tempo e o investimento seria assertivo”, comenta Allan.

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“Conversamos com várias empresas e não tivemos dúvidas de que a Swap seria a melhor opção”. Allan destaca que a Swap chamou atenção dos sócios pela equipe altamente técnica, visão de futuro e organização, e também pela estrutura de remuneração apresentada na proposta.  

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“Quando começamos a falar com a Swap, tivemos a impressão que era uma empresa que estava estabelecida no mercado há muito tempo, tanto pelo conhecimento que tinha do negócio, quanto pela forma que estava fazendo tudo acontecer. Parecia que estávamos conversando com pessoas que faziam aquilo há mais de dez anos”, conta Allan, co-founder da Beflex.

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Em fevereiro de 2021 a Beflex fez a integração com a Swap e, hoje, oferece cartões pré-pagos de benefícios flexíveis com a bandeira Mastercard® para 83 empresas clientes e mais de 3200 colaboradores em todo o Brasil, grande parte deles da área de tecnologia.

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Os cartões são equipados com a funcionalidade de multissaldos, que permite que em um único cartão, com uma única senha, as empresas possam oferecer todos os benefícios e bonificações em saldos separados, tudo em compliance com as normas vigentes.

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Allan destaca que a Beflex está em constante evolução e, por isso, é importante ter parceria com uma empresa como a Swap, que tem o interesse em agregar novos serviços à plataforma continuamente e oferecer à sua base de clientes.

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Proposta de valor da Beflex

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Allan afirma que a Beflex já nasceu diferente pois é a uma empresa do segmento de cartões flexíveis com uma operação altamente capacitada, especializada e sólida para atender o RH em absolutamente todas as frentes de benefícios, incluindo os benefícios seguráveis como o plano de saúde por exemplo.

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“Ser o focal point do RH em todos os benefícios fortalece muito mais a marca no mercado, e gera valor tanto para o RH quanto para os colaboradores e beneficiários”, complementa Allan.

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Atualmente a Beflex se prepara para sua independência financeira: sua primeira rodada de investimento deve acontecer no início de 2023.

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Allan finaliza compartilhando que, neste momento, a empresa está passando por um processo de fortalecimento e posicionamento de marca, com objetivo de destacar cada vez mais a Beflex como uma solução que provê uma equipe completa de consultores experientes sobre benefícios, com produtos que se complementam e fortalecem as empresas no mercado.

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